1. Negocjacje
  2. Wakacyjne negocjacje

Wakacyjne negocjacje

70,00 
Kategoria: Gry symulacyjne, Negocjacje

Opis

Cel ćwiczenia

  • docenienie znajomości potrzeb i celów własnych i partnera oraz roli przygotowania się do negocjacji
  • dostrzeganie celów wspólnych i nadrzędnych w negocjacjach
  • prowadzenie twórczych negocjacji kooperacyjnych wokół rozwiązania problemu w kontekście współzależności stron
  • rozpoznawanie osi negocjacji i przezwyciężanie impasów
  • opanowanie zasad wymiany ustępstw

Opis ćwiczenia

  • Uczestnicy najpierw indywidualnie rozpoznają swoje osobiste potrzeby i przygotowują swoje własne cele negocjacyjne w oparciu o opis sytuacji problemowej i warunki brzegowe opisane w instrukcji do ćwiczenia.
  • Następnie negocjują porozumienia z innymi uczestnikami w kolejnych grupach na zasadzie efektu kuli śnieżnej.
  • Ćwiczenie kończy się wypracowaniem porozumienia, które zostanie zaakceptowane przez całą grupę, w perspektywie wspólnego, nadrzędnego celu.

Tematyka szkoleń

  • Negocjacje, sprzedaż, obsługa klienta, integracja zespołu, grupowe rozwiązywanie problemu lub konfliktu, kreatywność.
  • Ćwiczenie może być stosowane jako rozbiegówka w szkoleniu na temat sprzedaży, negocjacji handlowych, obsługi klienta.

Forma pracy

Indywidualna, w parach i grupach na zasadzie kuli śnieżnej. Możliwość pracy w kilku zespołach dla porównania wyników, przebiegu procesu negocjacyjnego, stosowanych strategii.

Liczba uczestników

Ćwiczenie najbardziej efektywnie wypada w dużych grupach, np. 30-40 osobowych, optymalna 16 – osobowa. Zostało także przetestowane w grupie nawet blisko 100 osobowej.

Czas trwania

Od 60 do 90 minut, zależnie od wielkości grupy i dyskusji, np. rozdanie instrukcji i przygotowanie do ćwiczenia – 5 minut, negocjacje w grupach – do 45 minut, zebranie wyników, analiza, dyskusja – 15 minut, feedback, komentarz trenerski, podsumowanie – 15 minut

Zawartość produktu

  • Opis ćwiczenia, instrukcja i wskazówki dla trenera, zestaw pytań do dyskusji, podsumowanie, elementy komentarza trenerskiego – 6 stron.
  • Instrukcja i arkusze ćwiczeniowe dla uczestników – 4 strony.

Polecamy także

Inne produkty w tej kategorii

Menu